五个周期、三个诊所、两个国家和大约四年的六位数的财务损失。

当纳德·阿尔萨利姆 (Nader AlSalim) 和他的妻子在复杂的生育治疗领域中探索时，整个过程充满了压力和财务压力。但在最终取得成功后，阿尔萨利姆意识到他的经历与许多处于他职位的其他人有多么不同。

他指出，尽管经历了磨难，但生下孩子“比一群没有任何表现的人要好得多”。

这次经历激发了他的商业想法，即帮助其他与他妻子和他处境相同的人。“我儿子才一周大，”他回忆起这个想法产生的确切时刻。

AlSalim 于 2019 年正式注册了公司名称 Gaia，但随着创始人完善想法并寻求投资者，该公司才真正开始成立。

AlSalim 认为 Gaia 正在致力于在 390 亿美元的生育市场中打造一个全新的类别。该公司利用人工智能和机器学习（经过数百万匿名历史数据点和生育结果的训练）来更好地了解生育治疗的风险和概率。

该平台分析年龄、激素水平、卵巢反应、治疗方案、胚胎发育和临床结果等变量，根据患者的数据资料将患者引导至“最佳”诊所，并针对生育成功率生成个性化预测。它还利用人工智能和机器学习为体外受精、卵子冷冻和胚胎移植程序提供基于结果的个性化“灵活”融资计划。

“我们告诉你该去哪里，我们保护你的道路，我们资助你的治疗，我们支持你，”AlSalim 在接受 Crunchbase News 采访时说。 “如今没有人将护理、资本和财务保护捆绑到单一产品中。”

今天，这家总部位于纽约的初创公司（由 AlSalim 作为其唯一创始人领导）独家向 Crunchbase News 透露，它已从 Viola Credit 获得了 1 亿美元的债务融资，以扩大其在美国各地的业务。

该信贷额度是在 2025 年 1 月由 Valar Ventures 领投的 1400 万美元 A 轮融资之后进行的，这使得 Gaia 在三轮融资中的股权融资总额达到了 3700 万美元。其他支持者包括 Atomico 和 Kindred Capital。

生育仍然是医疗保健初创投资的一个相对小众的领域。去年，风险投资者向 Crunchbase 生育类别的初创公司投资了 1.948 亿美元。 Crunchbase 的数据显示，自 2021 年高峰年以来，全球生育相关初创公司获得了 2.296 亿美元的投资，该行业的年度投资范围在约 1 亿美元至约 2 亿美元之间。

“内置结果保护”的治疗

如今，生育行业几乎完全采用“按服务收费”的模式运营。患者每次手术都要支付数千美元，无论该手术是否真的会产生婴儿。如果一个周期失败，患者就会心碎，银行账户就会耗尽。

其创始人表示，盖亚通过对成功的概率而不是手术的数量进行定价，彻底改变了这种动态。

“我们不仅仅是一家融资公司，”AlSalim 告诉 Crunchbase News。 “我们使用数据来创建独特的计划，这些计划是个性化的，内置结果保护。”

盖亚表示，对于 IVF 周期的全国平均成本为 22,000 美元，它提供了完全的可预测性。如果会员的第一个 IVF 周期失败，Gaia 会免费承保下一个周期。对于胚胎移植，该计划包括无限次移植，直到实现活产。

该模型也适用于其他端点。例如，如果一位 30 岁的女性想要冷冻卵子，Gaia 会使用其预测引擎根据她的特定生物标记来保证取出卵子的目标数量。如果她在第一轮中没有达到这个数字，盖亚将免费资助第二轮。患者可以选择预先支付固定费用，也可以使用盖亚的融资，通过每月付款的方式将费用分摊到五年内。

闭环模型

通过拥有数据以及从最初咨询到活产的风险，盖亚旨在建立一个闭环数据资产，它相信这将成为巨大的竞争护城河。

它的模型引起了共鸣。据 AlSalim 称，在过去 15 至 16 个月中，Gaia 经历了显着的增长拐点。该公司在美国拥有超过 1,100 名会员，其中活跃会员超过 1,000 名，并与 40 个州的 200 家诊所建立了合作伙伴关系。

当被问及增长情况时，这位创始人拒绝提供具体的收入数据，他表示，该公司“现在每 18 小时就会生出一个婴儿”，同时保持着 85 分的净推荐值，这被客户忠诚度基准创建者贝恩公司 (Bain & Co.) 认为在医疗保健行业中是“杰出的”。

建设村庄

为了保持这种速度，盖亚将其分销渠道扩展到直接面向消费者的营销之外，包括与针灸师和制药公司的当地合作伙伴关系以及直接诊所整合。

去年，该公司推出了一款企业福利产品，直接向希望为其员工提供全面、风险隔离的生育保险的雇主进行营销和销售。

AlSalim 表示，公司产品规模迅速扩大。盖亚的企业客户名单涵盖各个领域——从硅谷的技术专业人士到丹佛的蓝领制造业工人。

Viola Credit 董事总经理兼美国投资主管迈克尔·陈 (Michael Chen) 表示，他的公司之所以被 Gaia 吸引，是因为它相信这家初创公司正在通过一种“既具有商业吸引力又以使命为导向”的模式来解决“一个非常重要且服务不足的问题”。

陈认为，盖亚之所以脱颖而出，还因为它“不仅仅是一个融资产品”。

他在电子邮件中写道，它的方法“以一种真正与众不同的方式调整患者、诊所和融资之间的激励措施，我们相信它可以有意义地改善获得生育护理的机会。”

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插图：多姆·古兹曼