根据 Crunchbase 的数据，女性领导的初创公司获得的美国风险投资始终低于 2%。研究显示，尽管回报率比男性创办的初创公司高出 2.5 倍。

尽管女性拥有的企业数量不断增长，但由女性领导的初创企业在筹集风险资金方面仍然落后于男性同行。

这就是为什么 PayPal 前高管 Molly Huyck 与美国海军退伍军人兼营销主管 Amie Konwinski 联手创立了 Aequitas Invest，这是一家在 SEC 注册的融资门户网站。

该平台也称为 AQi，为女性主导的企业（至少 50% 为女性所有的企业）提供了一种通过监管众筹筹集资金的方式，监管众筹是一种旨在开放初创企业投资的证券框架。

AQi 于 2024 年推出，旨在通过简化监管披露和商业文件，帮助女性企业家接触日常投资者。作为金融业监管局的成员，该平台已通过严格的联邦审查程序，并同意在严格监督下运营，以保护投资者并确保透明度。

Crunchbase News 最近采访了 Huyck 和 Konwinski，详细了解了她们创立 AQi 的原因、她们认为女性不需要尽早放弃董事会席位的原因，以及她们希望如何帮助女性企业家筹集并持有更多股权。

为了清晰和简洁，本次采访经过编辑。

Crunchbase News：你们平台的使命是什么？是什么促使你们创办了这家公司？

赫伊克： 我在 PayPal 工作了 21 年，通过与切丽·布莱尔基金会 (Cherie Blair Foundation) 合作为女性提供指导。正是在那里，我了解到由于女性企业家缺乏获得资本的机会，全球 GDP 出现了 5 万亿美元的缺口。

在美国，虽然女性创办了近一半的企业，但她们只获得了 2% 的风险资本和不到 20% 的小企业贷款。我想建立一个创新系统来解决这个问题。我考虑过设立一个基金，但很多基金已经存在。相反，我想创建一个专门针对女性的众筹平台，提供额外的筹集资金的途径。具有讽刺意味的是，女性企业家每投资 1 美元可赚取 78 美分，而男性企业家则为 31 美分。这根本没有意义，我想建立一个真正为女性提供帮助的系统。

康温斯基： 除此之外，我们是一个非常独特的实体。我们不是经纪自营商；我们是美国证券交易委员会 (SEC) 注册的、美国金融业监管局 (FINRA) 成员的众筹平台。根据 2012 年 JOBS 法案，监管众筹 (Reg CF) 的创建旨在允许未经认可的投资者投资于私人早期公司。美国大约有 50 个活跃平台，但我们是唯一一个由女性创立、由女性拥有、专门为女性拥有的企业提供服务的平台。

除了提供一个中立的平台之外，我们还充当“四分卫”。我们通过为会计师、律师和营销公司提供接触机会，帮助企业家驾驭整个过程——无论他们是刚刚起步还是准备“焕发活力”。我们正在创建一个社区，让女性可以获得建立自己的企业所需的资源，而无需在男性主导的科技圈中争夺注意力。

你们的平台与 Kickstarter 等网站有何不同？

康温斯基： Kickstarter 和 GoFundMe 用于慈善捐赠。我们不要求施舍；我们不要求施舍。我们正在促进投资。我们与 StartEngine 或 Wefunder 等平台相当，但我们的费用结构对创始人更友好。在 Kickstarter 等平台上，您可能只能保留筹集到的资金的 60% 左右。我们的成功费仅为 6.5%。当投资者投资这些企业时，他们会获得股权回报。此外，还有明显的社会回报：研究表明，女性在生意中赚到的每一美元，都会为社区和家庭创造巨大的经济利益。

到目前为止，您已帮助多少家企业筹集资金？

赫伊克： 我们花了第一年的时间来开发这项技术，然后又花了六个月的时间完成了严格的 SEC 和 FINRA 注册流程。我们认为，这种高水平的监管对于确保投资者的信任至关重要。我们目前拥有 20 家企业。我们于本月初结束了第一个活动，并将在未来几周内推出另外两个活动。

由于 Reg CF 每 12 个月的上限为 500 万美元，您如何为高增长的初创企业定位自己？您是否认为这是传统风险投资的永久替代方案，还是一座桥梁？

赫伊克： 我认为风险投资领域不会很快发生变化，因为它严重依赖“模式匹配”，即投资者寻找与之前成功经历相似的人和路径。在这种情况被打破之前，女性创始人面临着巨大的障碍。众筹是一个重要且可行的选择。

康温斯基： 我会质疑 500 万美元还不够的观点。对于我们合作的许多公司来说，这是一个持续 18 至 24 个月的强大跑道。由于 Reg CF 允许滚动筹集资金，因此公司每 12 个月最多可以筹集 500 万美元。我们看到公司利用这一点来达到一个重要的里程碑，然后可能会在以后进行 A 轮融资。我们并不是想成为 A 轮交易的经纪自营商。我们是为那些被风险投资“迷惑”或不想利用自己的房屋来获得 SBA 贷款的人提供帮助的。

拥有许多未经认可的投资者的分布式所有权结构是否会造成“混乱”的股权结构表，从而吓跑传统风险投资公司？

赫伊克： 我们使用专用车辆。这将所有 Reg CF 投资者合并到公司资本表上的一个单独项目中，通常由主要投资者管理投票权。这可以保持股权结构表的干净。

康温斯基： 此外，我们模式的最大好处之一是创始人保留自主权。风险投资通常要求董事会席位、否决权和最多 20% 的股权。在我们这里，创始人通常只放弃 5%-10% 的股权，从而使他们能够保持对他们从头开始创建的公司的控制权。

如果没有风险投资董事会的压力，你如何帮助创始人维持运营纪律？退出地平线是什么样的？

康温斯基： 女企业家是天生的“骗子”，她们本质上是自我激励的。他们还擅长协作和利用社区，而不是自我运作。与我们合作的许多创始人都是 X 世代，他们平衡事业与家庭，他们培养了令人难以置信的多任务处理和执行能力。

赫伊克： 我们还鼓励创始人聘请顾问，而不是过早放弃董事会席位。至于退出策略，许多女性创始人都是使命驱动的，历史上从未被迫考虑退出。我们提供指导，帮助他们思考这些前景——无论是收购还是长期增长——这样他们就可以做出明智的决定，而不是被传统风险投资的压力强迫遵守时间表。

最后，你们的平台与 Wefunder 等其他股权众筹网站相比如何？

康温斯基： 就我们的 SEC/FINRA 许可而言，这是同类的。我们的不同之处在于我们的价值主张：我们提供“礼宾”服务。在许多较大的平台上，您会通过人工智能驱动的自动检查表进行处理。我们正在建立关系，与我们的创始人交谈，并在整个过程中充当他们的合作伙伴。

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插图：多姆·古兹曼